三是創(chuàng)新供銷激勵(lì)約束機(jī)制。打破部門界限，整合供應(yīng)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等資源，成立鐵前成本控制小組、三大產(chǎn)品事業(yè)部等專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，根據(jù)成本控制、品種研發(fā)、市場(chǎng)拓展等帶來(lái)的效益，實(shí)行重獎(jiǎng)懲；在駐外銷售公司的管理中，采用了模擬市場(chǎng)代理的新模式。集團(tuán)公司選聘經(jīng)理，經(jīng)理親自組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)行業(yè)務(wù)合同和利益提成，充分調(diào)動(dòng)關(guān)鍵崗位人員的積極性，有效釋放企業(yè)創(chuàng)造活力。
四是開(kāi)展分公司承包經(jīng)營(yíng)。為進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)子公司創(chuàng)造效益、增加收入的積極性和主動(dòng)性，鞍鋼對(duì)部分子公司實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)子公司進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。
三鋼：聚合力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
三鋼加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立快速聯(lián)動(dòng)反應(yīng)機(jī)制，實(shí)行標(biāo)桿管理，挖掘潛力，消化各種減利因素。
一是努力拓展和維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)。要深入培育福建區(qū)域市場(chǎng)，控制建材銷售價(jià)格，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)的原則，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，穩(wěn)定銷售渠道，提高效益水平；進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新銷售方式，通過(guò)建立零售店、連鎖店等方式，推進(jìn)直銷體系建設(shè)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
二是不斷增強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)響應(yīng)能力。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任制評(píng)價(jià)方案，促進(jìn)各單位積極收集市場(chǎng)信息，注重材料成本效益，實(shí)現(xiàn)工序間產(chǎn)品“購(gòu)銷”市場(chǎng)化，提高核算結(jié)算能力對(duì)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的月度算計(jì)劃指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)，最大限度地實(shí)施內(nèi)部模擬法人機(jī)制，在一定程度上降低成本、提高效率，挖掘利潤(rùn)來(lái)源。
三是不斷提高集團(tuán)管控能力。認(rèn)真做好內(nèi)部工作評(píng)價(jià)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息、能源等資源得到優(yōu)化配置和利用；通過(guò)企業(yè)內(nèi)部組織調(diào)整和協(xié)同管理，不斷提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)行成本，開(kāi)發(fā)新的運(yùn)行模式，增強(qiáng)三鋼對(duì)需求變化和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性和適應(yīng)性。
四是高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。從確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定入手，積極開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)標(biāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，提高中高檔產(chǎn)品比重，最大限度地滿足用戶對(duì)產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性的需求。
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