岳樂表示，很高興能在西門子（中國）總部同于勇先生進行會面，也很榮幸河鋼能夠選擇西門子管理學院對集團高管進行營銷戰(zhàn)略培訓，西門子將不遺余力提供支持。河鋼是西門子的重要戰(zhàn)略客戶，為客戶提供全生命周期服務，幫助客戶在不同市場環(huán)境下取勝，是西門子的重要使命。我們一直在致力于為客戶提供更多的增值服務，為此西門子始終高度重視技術研發(fā)，在西門子（中國）總計3萬余名員工隊伍中，有近3000名工程師在從事研發(fā)和創(chuàng)新工作。
岳樂對集團正在推行的全面營銷轉(zhuǎn)型和大客戶經(jīng)理制高度贊同。他說，企業(yè)與企業(yè)之間的合作，首先應該是雙方企業(yè)人與人之間在長期合作中建立起來的彼此理解和信任，并以此為基礎形成的合作伙伴關系。真正的伙伴關系，絕不是簡單的產(chǎn)品買賣關系，而是要真正了解客戶所在行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)前景，并站在客戶未來需求的高度，為客戶提供持續(xù)的解決方案，幫助客戶提升競爭力。這就要求企業(yè)必須為客戶提供成套的解決方案和更多的附加服務，彼此建立起全生命周期的服務關系，并從中不斷拓展合作領域，實現(xiàn)互利共贏。正像于勇先生認為的那樣，企業(yè)對待客戶的態(tài)度，決定了產(chǎn)品的價值和高度。
雙方還就中國鋼鐵企業(yè)裝備、工藝、技術和產(chǎn)品升級情況，以及鋼鐵工業(yè)發(fā)展前景等進行了交流。于勇指出，近十幾年來，以西門子為主的高端冶金設備制造商，把世界上最先進的冶金裝備和工藝配置到了中國。隨著裝備能力的逐步釋放，技術短板得到補齊，中國鋼鐵工業(yè)的競爭力將會越來越強，未來，世界鋼鐵工業(yè)的格局必將因為中國鋼鐵企業(yè)的崛起而改變。岳樂對此表示十分贊同，并認為這一觀點應該引起世界鋼鐵工業(yè)的重視與關注。施耐德認為，近幾年來，隨著河鋼對技術創(chuàng)新的重視與轉(zhuǎn)型升級的推進，河鋼先進的裝備和技術正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，這必將迅速推動河鋼的發(fā)展壯大。
集團戰(zhàn)略研究院負責同志參加會見。
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