當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)正面臨新常態(tài)，鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)困難，鋼材貿(mào)易處于低利潤(rùn)時(shí)代。
上海鋼鐵商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海鋼鐵建材有限公司總裁任慶平在接受采訪時(shí)表示，經(jīng)過幾十年的努力，我國(guó)鋼鐵貿(mào)易公司已經(jīng)從原來單一的“搬磚”模式發(fā)展到目前的配送中心、電子商務(wù)等多種形式并存的商業(yè)模式，為未來新的鋼鐵貿(mào)易模式奠定了一定的基礎(chǔ)。
任慶平認(rèn)為，公司模式創(chuàng)新始終是在新環(huán)境的壓力和積極探索的努力下實(shí)現(xiàn)的，在“十三五”開局的背景下，鋼鐵企業(yè)要進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，才能獲得更大的提升。
近年來，任慶平所在的鋼鐵貿(mào)易公司不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，向終端市場(chǎng)拓展，根據(jù)終端需求確定鋼鐵業(yè)務(wù)規(guī)模。公司的目標(biāo)是為工程項(xiàng)目提供一攬子服務(wù)，并在為最終用戶提供增值服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)。對(duì)于鋼鐵合同，公司從鋼廠購買并直接發(fā)送給最終用戶，或?qū)①Y源分配給市場(chǎng)和在鋼材電子交易平臺(tái)上采購，在去年鋼材總價(jià)下降30%的背景下，公司銷售鋼材59萬噸，成功規(guī)避了因價(jià)格下降帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)。“市場(chǎng)定貨”的功能是不可或缺的。
在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)、低利潤(rùn)的情況下，更需要?jiǎng)?chuàng)新盈利模式。鋼鐵電子商務(wù)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式是適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新常態(tài)的一種新的盈利模式。
上海瑞坤金屬材料有限公司董事總經(jīng)理李中煌也持同樣觀點(diǎn)，在采訪中，李中煌認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，鋼材網(wǎng)上交易是一種發(fā)展趨勢(shì)。進(jìn)一步完善鋼鐵電子商務(wù)市場(chǎng)，增強(qiáng)服務(wù)功能。他表示，目前鋼鐵貿(mào)易商正在探索最終市場(chǎng)，為下游終端用戶提供服務(wù)，這就要求鋼鐵貿(mào)易商預(yù)付資金和售后服務(wù)，當(dāng)鋼鐵貿(mào)易商向終端用戶供貨時(shí)，通常會(huì)在一個(gè)月后收到貨款，有時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如果鋼鐵貿(mào)易商不預(yù)付貨款，鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)吸引著終端用戶的購買。它還需要一個(gè)融資功能和售后服務(wù)。鋼材不賣。售后跟蹤服務(wù)需要鋼鐵商家耗費(fèi)大量的人力和精力。在用鋼的地方，服務(wù)就是在用鋼的地方，保證用戶滿意，才能重新贏得客戶，鋼鐵電子商務(wù)也必須在銷售服務(wù)上開發(fā)新的功能，配備專業(yè)人員跟蹤服務(wù)，這樣最終用戶可以放心地購買和使用它們。
鋼鐵電子貿(mào)易要通過優(yōu)化貨源、物流服務(wù)、金融服務(wù)和電子商務(wù)技能培訓(xùn)，在全球范圍內(nèi)“武裝”終端鋼鐵企業(yè)，從而帶來獨(dú)特的采購經(jīng)驗(yàn)，節(jié)約工作，資金和心靈交給終端鋼鐵企業(yè)，同時(shí)，在海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分整合信息流、資金流、物流、倉儲(chǔ)加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，最終打造繁榮、安全、可信的鋼鐵新生態(tài)。
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